Pääteksti:
Ulkomaankaupan harjoittaminen ei ole niin helppoa kuin kuvitellaan, joko pää- tai sivutoimialoilla. Suosittelen tekemään enemmän kotitehtäviä ennen ulkomaankauppa-alalle tuloa, äläkä tuhlaa aikaa ja rahaa turhaan.
On kolme edellytystä, jotta voit myydä tuotteita ulkomaille:
Tuonti- ja vientioikeudet vaaditaan (tuotteiden myynti ilman tuonti- ja vientioikeuksia, joka tunnetaan yleisesti nimellä selling si),
Sinulla on oltava Yhdysvaltain dollarin yritystili (muuten et voi vastaanottaa Yhdysvaltain dollareita),
Yrityksellä tulee olla englanninkielinen nimi.
Nämä kolme ovat välttämättömiä.
Jopa verkkosivustot on rekisteröitävä yrityksen nimiin. Joten jos aiot harjoittaa tuonti- ja vientikauppaa, on parasta perustaa oma ulkomaankauppayhtiö.
Jos työ on vakaa, irtisanomista ei suositella. Mitä vanhempi olet, sitä paremmin ymmärrät vakaan työn merkityksen.
Ensinnäkin ulkomaankaupan harjoittaminen vaatii varoja, ja varoja on käytettävä kuukausittain yrityksen toiminnan ylläpitämiseen.
1. Yrityksen rekisteröinti. Yleensä yrityksen rekisteröiminen agentiksi maksaa tuhat tai kaksi tuhatta yuania, joka on täysin katettu (jos kaikki tiedot ovat saatavilla, toimilupa myönnetään seuraavana päivänä). Tuonnin avaaminen vaatii myös noin 2000 yuania (yleensä puoli kuukautta). Jos tuonti- ja vientioikeuksia ei ole, ei ole mahdollisuutta harjoittaa ulkomaankauppaa.
PS: En halua käyttää rahaa yrityksen rekisteröimiseen. Voinko käyttää pikakuvaketta? Esimerkiksi rahankäyttö ulkomaankauppayhtiön nimellä?
Vastaus: Kyllä, jos ulkomaankauppayhtiö on luotettava.
Liittyminen ei myöskään ole helppoa, sillä useimmat ulkomaankaupan yritykset eivät voi hyväksyä ulkopuolisten liittymistä.
Se on hyvin yksinkertaista. Jos osakkuushenkilöstö ei toimita tavaraa häviämään tyhjästä rahan saatuaan, ulkomaankauppayhtiö joutuu kantamaan yhteisvastuun ja jopa korvaamaan ostajan tappiot, koska se osoittaa maksunsaajan sopimus.
Lisäksi, koska osakkuushenkilöstö on yksityishenkilöä, he eivät pysty toimittamaan laskuja, mikä voi myös tuoda paljon vaivaa ulkomaankaupan yritysten veroasioihin.
2. Muut varusteet, jos et halua vuokrata toimistorakennusta, voit työskennellä kotoa käsin ja ostaa toimistotarvikkeita, kuten tietokoneita, tulostus-, kopiointi-, skannaus-all-in-one-koneita (olennaiset tavarat, 800 tai 900 yuania) , kassakaapit ja niin edelleen.
3. Vakaat englanninkieliset verkkosivustot ovat välttämättömiä. Ulkomaiset asiakkaat eivät voi vierailla kotimaisilla tehtailla ja voivat oppia vain Internetin kautta. Tämä on pakollinen vaatimus, eikä kustannuksissa voida säästää. Jos sinulla ei yleensä ole perustaa, on eniten aikaa ja työvoimaa säästävää löytää suoraan nettisivujen rakennusyritys (ulkomaankaupan verkkosivujen rakentamisessa kannattaa harkita markkinointilähtöistä tulevaa edistämistä).
4. Jos haluat tulla kansainväliseksi Alibaba-myymäläksi, perusversio maksaa 29800 yuania vuodessa. Itse asiassa olet juuri ostanut pätevyyden myymälän avaamiseen. Taidesuunnittelijan löytäminen ja myymäläsisustus vaatii myös rahaa, ja jonkun pitää erikoistua toimintaan. Emme mainitse tässä Alibaba International Stationin seurantakustannuksia, koska se koskee P4P:tä, Dingzhan Wendingiä jne. sekä käyttökustannuksia, joita ei voida selittää yksityiskohtaisesti.
Henkilökohtaisen SOHO:n alussa sitä ei suositella. Kilpailu ei ole yhtä kovaa kuin suurilla kilpailijoilla, ja myös investointikustannukset ovat liian korkeat. Jos varat ovat suhteellisen vahvat, sitä voidaan harkita.
5. Tuotetietojen kääntäminen (johdanto, käsikirja jne.) vaatii tietyn maksun.
6. Yrityksen on jätettävä verot kuukausittain, ja kirjanpitäjän palkkaaminen maksaisi kolmesta neljään tuhatta yuania kuukaudessa. Jos palkkaat tilitoimiston suorittamaan verot puolestasi, se maksaisi kuudesta seitsemäänsataa yuania kuukaudessa.
7. Monet aloittelijat, jotka haluavat menestyä, käyttävät rahaa ostaakseen ulkomaankaupan ohjelmistoja. Mutta henkilökohtaisen kokemuksen perusteella en todellakaan suosittele, että käytät rahaa turhaan ulkomaankaupan ohjelmistojen ostamiseen.
8. Jos sinulla on riittävästi varoja, on suositeltavaa sijoittaa kahdelle osa-alueelle: Google-mainontaan (hakukoneoptimoinnin ja hintatarjousten yhdistelmä korkeammalla kustannustehokkuudella) ja sosiaalisen median markkinointiin.
Englannille ei ole absoluuttista tasovaatimusta ulkomaankaupan aloituspisteenä. Niin kauan kuin kirjeen muoto on oikea, myös muut ammatilliset termit voidaan vähitellen ymmärtää ja oppia alalle tullessa. Koska suurimman osan ajasta kommunikointi tapahtuu edelleen tekstiviestillä (kuten sähköpostilla), ei ole montaa kertaa asiakkaiden mukana puheluiden tai tehdaskäyntien aikana.
Tietysti englannin perusvaatimukset ulkomaankaupan henkilökunnalle ovat sujuva yhteydenpito asiakkaiden kanssa, oikea sähköpostin vaihtomuoto ja tarkka käännös. Tämä ei edellytä vain ulkomaankaupan henkilökunnalta kirjeiden muotovaatimusten ymmärtämistä, vaan myös yksityiskohtaista ja vankkaa tietämystä toimiala- ja tuoteterminologiasta. Tämä voidaan saavuttaa vain vankalla pohjalla pitkäkestoisilla opinnoilla, mitä alan aloittelijat eivät voi tehdä vain yhdessä tai kahdessa kuukaudessa.
Meidän on jälleen kerran pohdittava riskikysymystä.
Ymmärrä, että ulkomaankauppa ei ole tyhjin käsin ansa. Kaikilla yrityksillä on rahoitustapahtumia, ja kaikkiin rahoitustoimiin liittyy riskejä ja voittoja.
Meidän tulee harkita kykyämme kestää riskejä eikä keskittyä vain voittoihin ottamatta huomioon riskejä.
Yleiset tilanteet ovat seuraavat:
1. Ennakkorahoitus
"Ulkomaisten asiakkaiden tulee maksaa 30 % ennakkomaksu ja loput 70 % maksaa tavaroiden lähetyksen jälkeen. Jos ostat tavaraa kotimaisesta jalostuslaitoksesta, sinun on ensin suoritettava 30 % ennakkomaksu ja sitten maksettava jäljellä 70 % ennen kuin tavara lähtee tehtaalta."
Sinun on siirrettävä varoja etukäteen.
Jos asiakas ei suorita maksua tavaroiden lähettämisen jälkeen, sinulle ei jää varoja tavaroille. Tämä on erittäin todennäköinen riski. Joten ensimmäisestä yhteistyöstä meidän on maksettava koko summa ennen toimitusta.
2. Ei yksittäistä tuskaa
Lisäksi on normaalia, että ulkomaankaupan aloittelijat, varsinkin vasta aloittaneet, eivät saa tilauksia kahteen-kolmeen kuukauteen ilman asiakaskuntaa ja jopa sijoituksia puoleen kuukauteen.
Jos ulkomaankauppa on sivutoimia, voi olla aikaristiriitoja olemassa olevan työn kanssa. Esimerkiksi ennen lähetystä on mentävä tehtaalle tarkastukseen. Jos tehdas sijaitsee toisessa kaupungissa, on tarpeen ottaa virkavapaa. Esimerkiksi kun asiakas vierailee tehtaalla, hänen on seurattava häntä koko prosessin ajan, ja joskus heidän on saatava ne useita päiviä, mikä on normaalia. Kaikki nämä on otettava huomioon etukäteen.
3. Ulkomaankaupan terminologia
Lopuksi tärkeintä on ymmärtää ulkomaankaupan prosessi ja ammattiterminologia.
Yksinkertainen kysymys: Mikä on neutraali pakkaus?
Ulkomaankaupan henkilöstö ymmärtää, mitä tämä tarkoittaa yhdellä silmäyksellä, kun taas ei-ulkomaankaupan henkilöstö on hämmentynyt.
Esimerkiksi ammatilliset termit, kuten muodolliset laskut, lähetysmerkit, FOB, CIF, remburssit, pakkausluettelot ja konossementit, vaativat perustiedot ennen ulkomaankaupan aloittamista. Niitä kohdatessaan ei voi täysin ymmärtää niitä.
Tarpeellinen muistutus:
Olipa tuotannossa tai kaupassa suurin pelko on pääoman ulosvirtaus.
Usein sanotaan, että "kaupan tekeminen on ostamista ja myymistä". Ensin ostaminen ja sitten myyminen on riskialttiin tapa. Yleisempi tapa on myydä ensin ja sitten ostaa.
Ei siis ole suositeltavaa ostaa sokeasti ilman asiakkaita (tilauksia).
Jos haluat myydä tuotteen, kuten kassin, älä käytä rahaa pussin ostamiseen ja varastoimiseen varastossa ennen sen myyntiä.
Sinun on löydettävä tuttu laukkutoimittaja ja hankittava tältä toimittajalta yksityiskohtaiset tiedot, kuten kuvat ja pussin parametrit (yleensä maksutta). Käytä sitten näitä pussitietoja myydäksesi pussin. Kun asiakas on tehnyt tilauksen, voit ostaa pussit irtotavarana viipymättä.
Jos on tarpeen ostaa, osta vain muutama näyte ja tuo ne takaisin, jotta voit ottaa valokuvia ja videoita saadaksesi tietoja itse.
Ulkomaankaupan alalla yleensä luodaan esittelysivusto (englanniksi tai muilla vierailla kielillä), ripustetaan pussitiedot verkkosivustolle ja opastetaan sitten asiakkaita selaamaan verkkosivustoa. Kiinnostuneet asiakkaat voivat katsella laukkukuvia ja -tietoja suoraan verkkosivuilta.
Yhteenveto: Ulkomaankauppa on itse asiassa hyvin yksinkertaista. Yksinkertaisesti sanottuna se tarkoittaa tavaroiden myyntiä ulkomaille.
Koska ulkomaankauppa myydään ulkomaalaisille, on välttämätöntä kommunikoida englanniksi. Koska maksut suoritetaan Yhdysvaltain dollareissa, maassa on tiukka valuuttavalvonta.
Sinun on siis tervehdittävä pankkia (ilmoitettava valuuttamaksu), ennen kuin voit käyttää sitä.
Ja koska tavarat on vietävä, maassa on tiukka vientivalvonta ja se on ilmoitettava (ilmoitettava) tullille ennen ulkomaille lähtöä, ja tulli voi luovuttaa ne vientiin vain heidän luvalla.
Näitä kolmea pistettä lukuun ottamatta kiinalaiset hoitavat kaiken muun, kuten toimituskulut, pakkaamisen ja lähetyksen, ilman vaikeuksia.
Lopuksi, jos edelleen vaadit vientiä tänne, toivotan sinulle valoisaa tulevaisuutta urallasi.
